Essa pergunta não tem uma resposta única. Depende da sua região, da sua experiência e do tempo que você pode dedicar a cada cliente. Veja o que cada canal exige e o que você consegue sustentar no dia a dia.
O que vender para salões exige?
Conversa técnica. Você precisa conhecer protocolos, tempos e rendimento, e às vezes demonstrar o produto ou tirar dúvidas depois da compra. A relação costuma ser mais próxima, e a indicação acontece na cadeira, pela profissional.
O que vender para um beauty supply exige?
Um produto que se explique rápido. Quem compra costuma decidir no corredor, então importam a embalagem, uma mensagem clara no ponto de venda e uma equipe que saiba orientar. Cada beauty supply é diferente: alguns atendem o público em geral e outros principalmente profissionais, então vale conhecer cada um pessoalmente.
Quais produtos se encaixam em cada canal?
Salão: tamanhos e sistemas profissionais, como os protocolos de Golden ou Carbon e a química de Nuance, que precisam de técnica.
Beauty supply: formatos de uso em casa fáceis de explicar, como Murumuru Home Care ou os Óleos de 45 e 90 ml.
Confirme com a marca quais produtos podem ser oferecidos em cada canal antes de montar sua oferta.
Como decidir por onde começar?
Faça estas perguntas: sua experiência é técnica ou comercial? Você consegue fazer demonstrações? Tem tempo para voltar a cada cliente? O que realmente existe na sua região?
Percorra salões e lojas antes de decidir. Observe quais marcas têm, como expõem e o que os compradores perguntam. Se você consegue dar acompanhamento técnico, os salões podem ser um bom começo.
Dá para atender os dois canais?
É possível, mas exige organização. Um salão pode se incomodar ao ver na loja ao lado o mesmo produto que indica para a cliente. Separe produtos por canal e seja transparente sobre o que você oferece.
Com a Brulier USA, as condições de cada canal são definidas com você. Conte qual é a sua região e o seu tipo de cliente.
Em resumo
Escolha conforme o que consegue sustentar: acompanhamento técnico em salões ou giro claro em loja. Se atender os dois, separe a oferta e esclareça as condições com a marca.
Fonte: Editorial Brulier USA, com dados de linhas Brulier. Este site não publica dados de mercado por canal. Não constitui assessoria jurídica nem financeira. Conteúdo educativo: não substitui o diagnóstico profissional nem as instruções de cada produto.Produtos Óleos
Perguntas frequentes
Qual canal é mais rentável?
Este guia não dá números, porque isso depende da sua região, dos seus custos e das suas condições com a marca.
Posso vender produtos profissionais em uma loja?
Confirme com a marca e com seu assessor, conforme o produto e as regras que se aplicam ao seu caso.
A Brulier USA trabalha com os dois canais?
O formulário permite indicar o seu tipo de cliente. As condições são conversadas diretamente com você.
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