Um portfólio grande nem sempre é melhor. Um distribuidor com muitas linhas que fazem a mesma coisa, e sem conseguir explicá-las, tem dificuldade para vender. O que importa é cada linha ter um motivo para estar ali e uma ficha que a sustente.
Quais categorias ele deve cobrir?
As que seus salões trabalham no dia a dia: reconstrução, hidratação, nutrição, detox, química e cor, e finalização. Marque quais estão faltando e quais se repetem.
Como referência, o portfólio Brulier reúne reconstrução com Golden, hidratação com Diamond, detox com Reset, trabalho técnico de cor com Nuance e finalização com Magic Fix.
Por que incluir linhas profissionais e home care?
Porque o salão precisa das duas conversas: o serviço na cadeira e o que a cliente leva para casa. Reset, por exemplo, tem produtos profissionais de 1 L e uma linha Home Care de 300 ml e 300 g.
Uma linha sem versão para casa não é um problema se você a usa para outro fim. Só precisa saber disso antes da visita.
Quais informações cada linha deve ter?
Indicações, modo de uso, tempos de ação, apresentações e rendimento quando estiverem documentados. Pergunte à marca qual documentação existe por linha: manual técnico, rótulo ou ficha.
Prepare o seu próprio resumo de uma página por linha. Se você não sabe para qual cabelo ela serve, ainda não está pronto para apresentá-la.
O que ele deve ter para se diferenciar?
Argumentos que um profissional possa comprovar. Pitaya usa matéria-prima do pomar próprio da Brulier em Oliveira, Minas Gerais, e tem fórmula 100% vegana. Golden permite até 5 protocolos com o mesmo kit. São dados concretos, não adjetivos.
Quais condições esclarecer com a marca?
Pedido inicial, territórios, preços, prazos de envio, treinamento e material de venda. Peça qualquer acordo por escrito e revise com seu assessor. Na Brulier USA, esses termos não são publicados e são definidos com você. Solicite informações sobre o portfólio.
Em resumo
Organize por serviços, cubra salão e casa, documente cada linha e deixe as condições por escrito. Um portfólio que você consegue explicar vende mais do que um que é só extenso.
Fonte: Editorial Brulier USA, com dados de linhas e produtos Brulier. Não constitui assessoria jurídica nem financeira. Conteúdo educativo: não substitui o diagnóstico profissional nem as instruções de cada produto.Produtos Reset
Perguntas frequentes
Devo começar com o catálogo inteiro?
Não necessariamente. Você pode partir das categorias que seus salões mais pedem e ampliar conforme a demanda real.
Como saber se duas linhas se repetem?
Compare indicações e protocolos. Se atendem o mesmo cabelo com o mesmo serviço, pergunte-se por que precisa das duas.
Onde vejo as condições da Brulier USA?
Elas não são publicadas. São definidas diretamente com você, pelo formulário de distribuidor ou por WhatsApp.
Leve para o seu salão
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